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華塔機械“內外”結合贏市場
中國軸承網 發布時間:2010/07/24
近日，記者在威海華塔建筑機械有限公司看到：生產車間里，機器正高速運轉，打磨機迸出的火花四處飛濺；室外貨場上，一尊尊塔吊如擎天巨臂直插云霄，工人們正有條不紊地做著外銷前的各種準備工作，整個企業呈現出一派繁忙的生產景象。
記者了解到，近年來，華塔機械以市場為導向，不斷加快產品結構調整，走上了由低端中小型塔機向高端大型塔機轉型的升級之路。一方面內抓技改投入促產品轉型升級，另一方面積極對外完善營銷網絡搶占市場，“內外”結合使企業呈現出了強勁的發展勢頭。
“我們自主研發的平頭塔機已經正式投入生產，每臺銷售價格達200多萬元，目前已接到大連、沈陽等一線城市房產開發公司產品訂單3000多萬元。”在采訪中，公司副總經理刁其民告訴記者，平頭塔機在使用過程中，速度快，吊載和回轉穩定性好，安裝便捷，非常適合高層建筑施工，填補了省內空白，如今，產品遠銷俄羅斯和印度等國家，給公司的發展注入了新活力。
說起企業的技改之路，刁其民非常自豪。他告訴記者，公司始終堅持“人才是最大的財富，人才是最核心的競爭力”的理念，加大人才的引進和培養力度，全面實施“科技領先”、“品牌制勝”的發展戰略。公司先后與全國十余所知名院校建立了長期穩定的合作關系，每年都委派技術骨干進校深造、學習，培養了一支一流的專業技術研發隊伍。公司還設有專門負責研發的技術中心，加大新產品的研發，提升產品的附加值，現在每年公司新產品開發都保持在2個系列6個品種左右，新產品銷售收入占到總銷售額的40%以上。公司還加大投入用于設備的升級改造，去年以來，先后投入400多萬元購置了6臺自動焊接機械手，提高了工作效率。車間負責人介紹說，這6臺機械手每班只需2名職工操作，卻相當于20名職工每班的工作量，而且焊出的產品穩定性好，焊縫飽滿，強度高，有效提高了產品質量。
在加大技改、優化產品結構的同時，華塔機械積極對外廣辟市場，走低成本擴張之路。立足于擴大新疆市場并以此為依托輻射拓展東歐市場，2009年底公司又投資4000萬元在烏魯木齊建設一處4萬平方米的分廠，當年建設、當年投產，年新增銷售收入4000萬元。今年，公司在原有的18個省市銷售網絡的基礎上，將新增8個地級以上城市銷售辦事處，加大中高端塔機市場的開發，力爭國內銷售突破2億元。
科技創新為企業發展注入了活力，廣辟市場則讓企業在競爭中占得先機。今年1-6月份，華塔機械產銷兩旺，銷售收入和利稅同比增長80%和45%。
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