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淺談食品機械行業價格戰
中國軸承網 發布時間:2012/03/30
Foodjx導讀：近日，一位東北的客戶來到匯豐園食品機械公司采購全自動涼皮機，問及全自動涼皮機的價格，銷售人員給他講了匯豐園食品機械公司的涼皮機價格，他聽后講：貴了，貴了，××處是3500元一臺，××處是5000元一臺，還有……，也可能這是客戶討價還價的技巧，但筆者不由想到，食品機械行業的價格戰，不但不利于廠家，用戶也會受損害。
3500元肯定不是涼皮機，一般都是采用鐵皮等簡單材料做出的涼皮機框架，這樣的涼皮機根本無法正常工作，即使能正常工作使用壽命也很短，一般不會超過一年，隨后，銷售人員帶他參觀了匯豐園食品機械公司的涼皮機，并且給他算了一筆帳：
匯豐園食品機械公司的涼皮機凈重量是約200公斤，其中不銹鋼100公斤左右，其它部件全部按普通碳鋼來計算：原材料成本為：
普通碳鋼：0.1噸×4800元/噸＝480元
材料損耗及其它：336元，
不銹鋼：0.1噸×32000元/噸＝3200元
材料損耗及其它：320元
合計約為：4336元
人工工資：按10個工來計為600元
調速電機及配電柜：1800元
以上合計：6736元
以上是保守的計算方法，并且稅費、管理費、設備折舊、附屬零件如軸承、鏈條、減速機、切刀等尚未列入，綜合下來成本肯定近八千。如果以八千以下的價格銷售，只能不是這種配置了。大家不會賠錢賺吆喝的。
食品機械行業屬于特種行業，和家電行業不同，食品機械行業有著它的特殊性，特別是淀粉加工機械行業，包括質量，特性，服務....等等，食品機械行業針對性強，不是每一家客戶都合適，這就根本決定了它的潛伏，價格戰，對機械行業是一種扼殺，現如今鋼材價格高漲，食品機械利潤下降，食品機械行業沒有一夜暴富的神話了，更多的是走在一定合理的利潤。如果連合理的利潤都不能保證，那么這個行業(或企業)的時間也就不長了。
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