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慈興集團(tuán)精細(xì)尖端軸承訂單排到10年后
中國(guó)軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2014/08/20
日前，記者來(lái)到“慈興”坐落慈溪市新興產(chǎn)業(yè)區(qū)的新廠區(qū)時(shí)，這兒一片靜悄悄，高度自動(dòng)化的工廠里，新商品正源源不斷下線。從1985年興辦至今，慈興集團(tuán)從一家小型軸承作坊開(kāi)展成集制作、貿(mào)易于一體的民營(yíng)跨國(guó)公司。本年上半年，慈興集團(tuán)出售收入達(dá)7億元，同比增加37.69%，贏利同比增加91.41%。
公司董事長(zhǎng)胡先根說(shuō)：“30年來(lái)，咱們從開(kāi)始的家用鼓風(fēng)機(jī)軸承，家電商品軸承，到轎車(chē)專(zhuān)用軸承，“慈興”走的是一條商品的晉級(jí)之路。”當(dāng)前，“慈興”的微型軸承暢銷(xiāo)歐美商場(chǎng)，是寶馬、奔跑等聞名轎車(chē)商的首選軸承品牌，手持訂單已延續(xù)到2023年。
一道計(jì)算題帶來(lái)大單
胡先根樂(lè)于向來(lái)訪者講述一個(gè)對(duì)于檢查的故事。
國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生后的2009年，篩選國(guó)內(nèi)32家軸承廠后，德國(guó)寶馬公司及其部件制作商找到慈興，提出只需能回答一道計(jì)算題就可以合作。“其時(shí)德方的專(zhuān)家就住在賓館里等著”，胡先根帶著廠里的專(zhuān)家，廢寢忘食，只用了兩天，慈興就交出了讓對(duì)方滿意的答案。“通過(guò)了他們的檢查，意味著德國(guó)公司認(rèn)可了咱們公司的研制技能”，隨之而來(lái)的是一筆簽定至今的巨大訂單。
對(duì)技能研制的重視，“慈興”頗有點(diǎn)先見(jiàn)之明。“慈興”興辦當(dāng)年，胡先根就前往上海，與上海軸承技能研討所簽署了以6年付出100萬(wàn)元為條件的技能聯(lián)營(yíng)協(xié)議，雖然其時(shí)的“慈興”年收入不過(guò)2萬(wàn)元。斗膽的舉措使得“慈興”第二年的年收入達(dá)到了14萬(wàn)元，同比增加335%。
在“慈興”的上海技能中間，不僅有幾十名享用國(guó)務(wù)院特殊津貼的專(zhuān)家，還有特意從國(guó)外請(qǐng)來(lái)的“洋專(zhuān)家”。跟著國(guó)外商場(chǎng)的擴(kuò)展，“慈興”還直接在德國(guó)烏茲堡興辦了一家專(zhuān)門(mén)用來(lái)研制尖端精細(xì)軸承的工廠，延聘的都是原歸于國(guó)際聞名軸承制作商GRW公司的老專(zhuān)家。
如今，“慈興”具有的海外職工超過(guò)100人，其間還有來(lái)自美國(guó)軸承協(xié)會(huì)的專(zhuān)家會(huì)員。正是依托這些技能中間和優(yōu)秀人才，“慈興”才干牢牢把握精細(xì)軸承商場(chǎng)的開(kāi)展動(dòng)向并一直處于領(lǐng)先地位。多年來(lái)，“慈興”在商品的研制、檢查、使用方面不斷取得新的成果，現(xiàn)已取得14項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，其間5項(xiàng)為發(fā)明專(zhuān)利。
胡先根介紹，“慈興”每年都要拿出當(dāng)年出售收入的3.5%，專(zhuān)門(mén)用于技能研制投入。有了這樣的底氣，“慈興”才勇于在國(guó)際商場(chǎng)上與來(lái)自日本、德國(guó)等地的其他聞名軸承品牌競(jìng)賽，并將商品出售到素以重視精細(xì)的德國(guó)商場(chǎng)中去。
商品外銷(xiāo)可“私家訂制”
“搞外向、賺洋錢(qián)”——上世紀(jì)80年代末，慈溪市舉行的一次外向型經(jīng)濟(jì)會(huì)議上，在會(huì)上作典型講話的胡先根講出這番話時(shí)，在當(dāng)?shù)毓炯抑虚g產(chǎn)生了不小的轟動(dòng)。而其時(shí)的“慈興”由于把商品賣(mài)到了美國(guó)，一時(shí)變成當(dāng)?shù)氐拿餍枪尽：雀寡裕屗诠窘⒅酰蛨?jiān)定地將眼光投向了國(guó)際商場(chǎng)的源動(dòng)力很簡(jiǎn)單：外銷(xiāo)的贏利是做國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的好幾倍！
1987年，還未在軸承行業(yè)站穩(wěn)腳跟的“慈興”，就通過(guò)寧波一家外貿(mào)公司向美國(guó)出口自個(gè)的商品，以此為基礎(chǔ)，“慈興”一步步地?cái)U(kuò)展出口量。到1989年，“慈興”現(xiàn)已是全國(guó)第23家出口機(jī)電公司。
在國(guó)際商場(chǎng)越走越遠(yuǎn)的胡先根發(fā)現(xiàn)，僅靠我國(guó)的出產(chǎn)工廠現(xiàn)已無(wú)法滿意來(lái)自各國(guó)的對(duì)軸承的不一樣要求。1994年，“慈興”走出國(guó)門(mén)，在美國(guó)建立了“CW”公司，繞過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接在北美供給出售、后勤、售后以及技能服務(wù)。
海外出售公司由于直接跟客戶(hù)打交道，把握商場(chǎng)實(shí)在需要。2008年，轎車(chē)行業(yè)墮入不景氣，“慈興”設(shè)在國(guó)外的出售公司反饋了一條看似矛盾的信息：高級(jí)轎車(chē)將更新?lián)Q代，零部件需要不降反升。胡先根據(jù)此將產(chǎn)業(yè)晉級(jí)的要點(diǎn)放在高級(jí)轎車(chē)軸承制作上，這一戰(zhàn)略現(xiàn)已被商場(chǎng)證明是成功的。
眼下，“慈興”的商品70%銷(xiāo)到國(guó)外。“慈興”在德國(guó)漢堡和斯圖加特、美國(guó)底特律、上海建立出售中間，依照“電商”思想，根據(jù)歐共體、美洲和亞洲商場(chǎng)客戶(hù)特性需要進(jìn)行“私家訂制”，贏得了不斷增加的國(guó)外大客戶(hù)。
“走出去”自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
一流的研制技能確保了商質(zhì)量量，自立的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)掌控了商品出售方法，如此，品牌便成了瓜熟蒂落的事情。“在國(guó)際商場(chǎng)上，‘CW’大名鼎鼎，業(yè)界簡(jiǎn)直無(wú)人不知，反倒是曉得‘慈興’的人不多”，胡先根半開(kāi)玩笑地對(duì)記者說(shuō)道。
據(jù)胡先根介紹，當(dāng)年決議計(jì)劃去海外開(kāi)出售公司，直接建立“CW”公司，是由于他認(rèn)識(shí)到，只要商品在商場(chǎng)上站穩(wěn)，公司才具有持續(xù)開(kāi)展的條件，而“站穩(wěn)”依托的是質(zhì)量和質(zhì)量的交流，他們的表現(xiàn)載體即是品牌。
2009年，寶馬轎車(chē)方向系統(tǒng)軸承在“慈興”試產(chǎn)成功。當(dāng)年7月，德國(guó)寶馬轎車(chē)集團(tuán)和國(guó)際聞名轎車(chē)零部件制作商采埃孚對(duì)“慈興”進(jìn)行了極為嚴(yán)厲的聯(lián)合考評(píng)，“慈興”憑借著700多萬(wàn)套商品零次品的成果通過(guò)了考評(píng)，使“CW”品牌軸承真實(shí)進(jìn)入了國(guó)際高端轎車(chē)商場(chǎng)。
當(dāng)前，“慈興”承當(dāng)了寶馬、奔跑、福特、群眾、沃爾沃、克萊斯勒、通用、現(xiàn)代等新式車(chē)輛專(zhuān)用軸承試制和出產(chǎn)任務(wù)。“慈興”在德國(guó)投資兩千多萬(wàn)興辦的實(shí)驗(yàn)工廠，占地雖小，卻肩負(fù)著研制最尖端精細(xì)軸承的任務(wù)。“開(kāi)拓國(guó)外商場(chǎng)，研討國(guó)外技能，科技人才國(guó)際化”，胡先根提出的國(guó)際化理念在德國(guó)工廠得到了餞別。
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